O que é a contribuição marginal?

Como podemos analisar um orçamento e definir o quão vantajoso ele é para a sua empresa?

Na indústria gráfica para elaborar um orçamento calculamos custos de mão de obra, energia elétrica, água, matéria prima e outros. E nos dias atuais, com o mercado cada vez mais competitivo, é um diferencial conhecer e analisar cada valor do orçamento. Com margens de lucro cada vez menores o que mais podemos analisar para fechar uma negociação?

Um dos fatores mais importantes de se analisar antes de fechar o valor de venda de um determinado material é sua contribuição marginal. Esta será a responsável por ajudar a empresa a pagar o seu custo fixo, atingir o ponto de equilíbrio e então a partir daí gerar lucro. Muitas empresas acabam não se atentando a esse conceito no momento de negociar o valor de um produto.

E então como calcular a contribuição marginal?

Por definição Contribuição Marginal é o valor retido pela empresa em cada orçamento para o pagamento de seus custos fixos. Em outras palavras, se retirarmos no valor de venda do produto os seus custos variáveis (matéria prima, serviços externos, comissões, impostos) o valor que sobrará é a Contribuição Marginal.

Podemos entender o cálculo através do exemplo abaixo:

Repare que a contribuição marginal também pode ser obtida através da soma do custo de mão de obra mais margem de ganhos (markup) e juros aplicados:

Afinal qual é a importância da contribuição marginal?

Os valores arrecadados de contribuição marginal em cada serviço serão utilizados para cobrir os custos fixos da empresa dentro do mês (salário, encargos, despesas fixas como aluguel, energia elétrica, telefonia etc. e depreciação).

Nomeamos como ponto de equilíbrio o momento em que o valor total de contribuição marginal arrecadado é igual ao custo fixo mensal da empresa, exemplo:

Custo Fixo R$50.000,00 – Contribuição Marginal R$60.000,00

Resultado = R$10.000,00 (lucro)

Consideramos como lucro o valor arrecado após a empresa atingir o ponto de equilíbrio. 

Podemos concluir que a análise de contribuição marginal juntamente com a verificação da margem de lucro é essencial para sua empresa, pois possibilitará a tomada de decisões para a melhoria e manutenção dos resultados do seu negócio. Além disso, com a análise de lucratividade e previsão do potencial de vendas, você terá a possibilidade de definir de maneira mais assertiva seus esforços de venda.

Embora o mercado tenha um peso decisivo na fixação de preços, a contribuição marginal é essencial para boa gestão dos custos e precificação inteligente, mesmo sendo um indicador simples, algumas empresas acabam não se atentando ou analisando incorretamente.

Sabemos que para atingir os resultados esperados, devemos verificar a contribuição marginal e margem de lucros. Desta forma, obteremos métricas objetivas que podem ser avaliadas mês a mês. Assim, você terá em mãos dados sobre vendas, desempenho de produtos e comparativos entre períodos para decidir quais estratégias devem ser mantidas ou atualizadas.

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                                                                                                                                                        Por Gabriel Pacheco

                                                                                                                                                  Comercial - Zênite Sistemas